Reklamcılığın güçlü bir ticaret motoru olduğu gerçeği uzun zamandır herkes tarafından biliniyor. Bu zaten herhangi bir kanıta veya açıklamaya ihtiyaç duymayan bir aksiyon haline geldi.

Uzmanlar, reklamcılığın psikolojik yönünü incelediler ve tüketicilerin bunu ya da bu ürünü satın almalarını sağlayan şeyin tam olarak ne olduğunu keşfettiler, ki buna hiç ihtiyaçları yok. Peki, reklamcılar bilinçaltının hangi dizelerini oynamaya alıştı?

1. Sürü içgüdüsü

Kaba ve bir şekilde hayvan gibi görünmesine izin verin, ancak bu içgüdünün psişedeki varlığı gerçeği kabul edilmelidir. Her insan, şüphelenmeden, her halükarda diğerlerinden daha kötü olmamak için diğerleri gibi olmaya çalışır. Kimse “kara koyun” olmak istemez. Bir insan aynı moda insanlar arasında modaya uygun olmak, yani “kendi içinde kendi” olmak ister.

Böyle bir arzu, insanları yüksek topluma, prestije, statüye ve başarıya aidiyetlerini vurgulayan şeyler satın almaya zorlar. Üreticiler ve reklamverenler, moda ürünlerini uygun şekilde tanıtmak için bu bilinçaltı dürtüden yararlanır. Çarpıcı bir örnek. Bir kişi bira içen mutlu insanları tasvir eden bir reklam afişi görür. Beyin bir sinyal olarak gördüğü şeyi algılar: daha mutlu olmak için posterdeki ile aynı markanın birasını tüketmeniz gerekir.

2. Öne çıkmaya çalışmak

Pek çok insan, özellikle çocuklar, ergenler, genç erkekler ve kızlar, bireyselliklerini avantajlı bir şekilde vurgulayarak kalabalıktan sıyrılma arzusuyla hareket ediyor. Bu nedenle, onları etrafındakilerden ayıracak ve onları daha başarılı, daha zengin, daha güzel vb. Küçük bir gruba yerleştirecek bir şey elde etmeye çalışırlar.

Aşağıdaki durumu örnek olarak alalım. Reklamda şöyle yazıyor: “Acele edin, sadece sizin için için mevcut ayın 1’ine kadar alışverişlerde % 50 indirim var …”. Sonuç olarak, bir reklamı okuyan veya duyan, şartlarını kabul eden ve bir ürün satın alan bir kişi, bilinçaltında kendisini seçilmiş biri olarak görür. Bundan sonra kendi gözünde yükselir, kendine olan güveni artar, bu da kendine olan güveni arttığı anlamına gelir.

3. Geç kalma korkusu

Sonraki diziye “tek şans” denir. Reklamverenler, belirli bir ürünün satın alınmasıyla ilgili olarak kasıtlı olarak yapay heyecan yaratır. Aynı zamanda, bir kişinin belirli bir süre içinde kendisi için sözde uygun bir fiyata ürün satın almaması durumunda, daha mutlu olma fırsatını sonsuza kadar kaçıracağını vurguluyorlar. Benzersiz teklif, münhasırlığın etkisiyle ve muazzam maliyet düşüşüyle ​​desteklenir. Ve kim özel bir ürüne sahip olmak ve hatta onu iyi bir indirimle satın almak istemez ki? Reklamcılığa yönelik bu yaklaşım, tüketicilerin aceleci ve aceleci kararlar almasına olanak tanır.

4. Bilinçaltı arzusu

Reklamverenler genellikle alıcıları yalnızca cazip indirimler şeklinde değil, aynı zamanda kazançlı promosyonlar ve ücretsiz hediyeler şeklinde ek ikramiyelerle cezbeder. “Özgür” kelimesinin bir kişi tarafından gerçekleşmek üzere olan bir tür sihir olarak algılanması dikkat çekicidir. Evet, bir mucizeye inanmak gerekir ve hiç de zararlı değildir. Ancak, muhteşem bir şey için bilinçaltı arzusunun devreye girdiği yer burasıdır. Bu arzu, herkesin en kaygısız ve mutlu dönemle ilişkilendirdiği derin çocuklukta oluşur. Bu nedenle, birçoğu yaşamları boyunca bu tarif edilemez “köpek yavrusu” neşesini yaşamayı tekrar tekrar dener!