Her Telden

Satın almamızı sağlayan 5 nöropazarlama stratejisi

Rasyonel varlıklar olduğumuzu, özgürce ve dikkatli kararlar verdiğimizi düşünmek istiyoruz; Ancak arzumuz yerine getirilmekten çok uzaktır, çünkü birçok kez tüketim karar vermemizde bilinçsiz süreçler devreye giriyor. stratejileri nöropazarlama satın alma kararlarımızı etkilemek için tam olarak bu kör noktayı kullanıyorlar. En çok kullanılanlardan bazılarını bilmek ister misiniz? Sizi okumaya devam etmeye davet ediyoruz!

Her kampanya ve reklam stratejisi, tüketicinin dikkatini çekmeyi, onu ikna etmeyi ve sunulan ürün veya hizmeti almaya ikna etmeyi amaçlar. Ancak, bu süreç sayesinde optimize edilmiştir. nöropazarlamabundan beri Satın almaya yol açan nörolojik ve duygusal tepkileri hangi uyaran ve taktiklerin ürettiğini hesaba katar.. Çeşitli stratejiler ve uygulamalar var ve zaten birden fazla bildiğiniz kesin.

Satışlara uygulanan nöropazarlama stratejileri

Bir satış sürecinin başarılı olması için sunulanın özelliklerini duyurmak yeterli değildir; tüketiciyi tanımak lazımdüşüncelerini, duygularını ve kararlarını anlayın.

Neden başka bir ürünü değil de bir ürünü seçiyoruz, bizi ne motive ediyor, bizi ne yönlendiriyor, her bir bilgi türüne nasıl yanıt veriyoruz… Bu soruların cevaplarına sahip olmak, bir dönüşüm elde etmek için son derece değerlidir. Ve sunduğu şey bu uygulanan sinirbilim pazarlama.

En sık kullanılan stratejilerden bazılarına göz atalım.

Bilgisayarla satın alan adam
Nöropazarlama, satın alırken kararları etkilemeyi amaçlar.

1. Duyuları harekete geçirin

Tüketicinin dikkatini çekmek için duyuları dahil etmek ve bunu uygun bir şekilde yapmak önemlidir. Görünüm, stimülasyonun ana yoludurBu, dikkat çekmeyi ve kişinin daha fazla miktarda bilgiyi işlemesini sağlar.

Bu nedenle, görsel yönüne çok dikkat edilir. ambalajlama, marka imajı veya reklamların veya web sayfalarının geliştirilmesi. Dikkate alınması gereken birkaç husus vardır, örneğin:

  • Renk psikolojisi anlamamızı sağlar her ton hangi duyguları üretir şahsen ve bunları kendi rahatımıza göre kullanabilmek.
  • tipografi (daha basit veya daha orijinal) mesajın daha net okunmasına yardımcı olur veya tam tersine kişi ürünle etkileşime daha fazla zaman harcar.
  • görüldü ki organik şekiller beyin tarafından tercih edilir geometrik olanlara kıyasla, bu yüzden onları kullanmak bir avantaj sağlayabilir.

Bununla birlikte, diğer duyuların da katkıda bulunacağı çok şey vardır. Bir marka veya belirli bir koku ile ilişkili akılda kalıcı bir melodi bir mağazaya girmek satın alma kararını etkileyebilir.

2. Duygusal beyne hitap edin

Rasyonel olarak karar verdiğimizi düşünsek de gerçek şu ki bunu duygusal beyinden yapıyoruz. Bu sebeple stratejiler nöropazarlama o duygulara hitap etme (nostalji, korku, öfke, arzu üretme…) çok etkililer.

Aynı şekilde, empatiye başvurmak (tüketicinin özdeşleşebileceği karakterler yaratmak veya hikayeler anlatmak) da çok iyi sonuçlar veriyor.

3. Aidiyet duygusu yaratın ve sosyal kimlikten yararlanın

Aidiyet duygusu temel bir insani ihtiyaçtır: Bir grubun parçası olduğumuzu hissetmek için can atıyor ve bundan zevk alıyoruz. Bu nedenle birçok marka, kullanıcıların ürününüzle ilişkili bir dizi değerle özdeşleşmesini sağlayın ya da onun imajı.

Böylece tüketici bu gruba ait olmakla kendini özel, önemli ve önerilen kültür veya felsefe ile özdeşleşmiş hisseder ve bu da sadakat yaratır.

4. Fiyatla oynayın

Fiyat, satış sürecindeki en alakalı yönlerden biridir, çünkü serebral insula’yı aktive edebilir (acı olaylarla ilgili). Kötü ayarlanmış bir fiyat, aynı nedenle satın alma işleminin reddedilmesine yol açabilir, çünkü kişi, maliyetin teklif edilen değere karşılık geldiğini algılamaz.

Şimdi eğer ürünü fiyattan önce gösteriyoruzbu etkiyi azaltabilir ve maliyeti daha kabul edilebilir hale getirebilir.

Öte yandan, iyi bilinmektedir ki yuvarlak sayılar daha az uygundur bir fiyatın kabul edilmesini istiyorsak. 19,90 veya 19,99 her zaman 20’den daha fazla alıcılık yaratacaktır. Bu nedenle çoğu mağaza ve şirkette bu stratejiyi izliyoruz.

5. Kıtlık ve münhasırlığı tercih edin

Mağazalarda kolayca tanımlayabileceğimiz tüketimi teşvik etmenin iki yolu vardır. internet üzerinden. Bir ürünün özel ve nadir olduğu hissini yaratırsak, satın alma dürtüsünün satın alma kararını hızlandırması daha olasıdır.

Bu, hizmetin veya ürünün, fiyatı nedeniyle, sınırlı kotalar olduğu veya çok az kopya kaldığı için herkes tarafından kullanılamayacağı fikrini üreterek elde edilir.

Kadın bir online mağazada alışveriş
Bir ürünün herkese açık olmadığı fikri iletildiğinde, insanların onu satın almak istemesi daha olasıdır.

Akıllı kararlar almak için nöropazarlama stratejilerini öğrenin

Bunlar stratejilerden sadece birkaçı. nöropazarlama Satış için başvururken teklifler. Belli ki, tüm beyin süreçlerinin tam olarak farkında olamayız bir ürün dikkatimizi çektiğinde veya onu satın almaya karar verdiğimizde gerçekleşir, ancak zihnimizin nasıl çalıştığını bilmek bu kadar kolay kapılmamamıza yardımcı olabilir.

En azından bu tür zihinsel yemlere ve tekniklere dikkat edin, neden böyle karar verdiğimiz konusunda bizi daha bilinçli yapacak. Ve tabii biz diğer taraftaysak ve satışlarımızı artırmak istiyorsak bize çok faydalı olabilirler.

Bize satın almamızı sağlayan 5 nöropazarlama stratejisi ilk olarak 1ipucu.net Uzmanlardan İpuçları Blog’da yayınlandı.

Konuk Yazar

Yazarlarımız konularında uzman ve eğitimli kişilerdir. Sorularınızı en iyi şekilde cevaplamak, Fikre ihtiyaç duyduğunuzda en yaratıcı fikirleri üretmek için buradalar. Sizleride Bekliyoruz.
Başa dön tuşu