Bu durumda sıklıkla birden fazla görülür. Özellikle siparişi aldıktan sonra olur internet üzerinden ya da eve belli bir ürünle gelmek hayal kırıklığı yaratır. gerileme tövbe. Sanki belirli eşyaları aramak ve satın almak gibi basit bir eylem, onları zaten elinizde bulundurduğunuz gerçeğinden daha fazla duygu yaratıyor.

Ancak bu tür deneyimleri defalarca yaşamamıza rağmen öğrenmiyoruz. Aslında, temel bir ihtiyaç değil, daha çok duygusal bir takviye, geçici ve geçici bir dopamin iğnesi olan bir şey için ödeme yapma davranışını tekrarlayana kadar pek çok gün geçmiyor. Bu tür bir gerçeklikle özdeşleşirsek, bu belki de zaten alışverişkoliğin olduğumuz anlamına mı geliyor?

Kesinlikle. Çünkü endüstrilerin yaptığı bir şey varsa pazarlama mesele şu Nüfusun neredeyse %70’i sonradan pişman olacakları ürünleri satın alıyor. Kartı sadece bir reklam bizi büyülediği için, birinin o elbiseye, o cep telefonuna ya da ilk başta bizi çok çeken kulaklıklara sahip olduğu için veriyoruz.

Sosyal taklit, bu mantıksız satın alma alışkanlığını açıklayan faktörlerden biridir.. Ancak, anlamamız gereken daha fazla tetikleyici var.

İhtiyacım olmayan şeyleri satın almamın nedenleri

Satın alma davranışı, mantıksal ve her şeyden önce duygusal davranışlara yanıt verir.. Geçimimizi sağlamak, giyinmek, kendimizi beslemek için temel gereksinimleri ediniriz ve refahımız için temel unsurlara sahip oluruz. Bununla birlikte, boş zaman ve duygusal kendini ödüllendirme ihtiyaçlarını karşılamak için de satın alırız.

Bu sayede elektrikli kaykay, oyun konsolu gibi ürünleri ya da gereğinden fazla ayakkabı alsak bile herhangi bir soruna ya da psikolojik rahatsızlığa çok daha az tepki vermiyor. Normal insan davranışı ve yaşam tarzımızın bir özelliği daha. Ancak, Sorun, gereksiz eşyaları takıntılı ve takıntılı bir şekilde satın aldığımızda ortaya çıkıyor.

Bu, ihmal edemeyeceğimiz sınır olacaktır. Ne de olsa, bu olgunun sadece son yıllarda arttığını, DSM-5, Ruhsal Bozuklukların Tanısal ve İstatistiksel El Kitabıdavranışsal bağımlılıklar içine dahil eder.

Ancak bu kanıtın ötesinde başka bir boyut daha var. Çoğu durumda, bu bağımlılık seviyelerine ulaşamıyoruz. Ancak çoğu zaman bunu neden yaptığımızı merak ederiz… İhtiyacımız olmayan şeyleri neden alırız? Bunlar sebep olacaktır.

1. İyi hissetme hissi

Kötü bir gün geçirdiğimiz zaman bir alışveriş merkezine gitmekten daha yaygın pek az şey vardır. Ayrıca stres, hayal kırıklığı veya basit can sıkıntısı günlerinde alışveriş portallarına bakarak saatler geçirebiliriz. internet üzerinden.

Bir şeyler satın almak bizi tatmin eder, serotonin, dopamin ve endorfin salgılamamızı sağlar.. O ürünleri kullanmayı veya taşımayı hayal ediyoruz ve bu fantezi bizi tatmin ediyor.

2. Koşullanma ile motive edilen bilinçsiz süreçler

Nöropazarlamanın temel amacı, ihtiyacınız olduğunu düşündüğünüz, ancak gerçekte ihtiyacınız olmayan ürünleri satın almanızdır. Bunu başarmak için, bizi koşullandıran bilinçsiz psikolojik süreçleri harekete geçiren çoklu stratejiler kullanırlar.

Bunun bir örneği aşağıdaki dinamiklerdir:

• Bir pazarlık yaptığımıza inanmamızı sağlayan sözde fiyat düşüşleri.
• Çoğu reklam duygularımıza hitap eder. Aslında, Bir şey için para ödediğimizde, bir ürün değil, bir duygu satın alıyoruz.. Bazı içecekler bize mutluluk verir. Bir elbise bizi çekici gösterecek. Belli bir markanın cep telefonu bize statü verecek…

3. Kişiselleştirilmiş reklamcılık

Sosyal ağların kullanıcısıysanız, bu uygulamaları kullanmak için yaptığınız her şeyi izlemek için onay verdiğinizi bilmelisiniz. Bize kişiselleştirilmiş reklamları göstermek için her saniye yapay zeka ve algoritmalar tarafından inceleniriz. Aradığımız, yazdığımız veya söylediğimiz şeylere göre bize ürünler sunacaklar.

Güney Carolina Üniversitesi tarafından yapılan bir araştırma bu gerçeği vurgulamaktadır. Kompulsif satın alma, sosyal medya algoritmaları tarafından düzenlenen, giderek daha fazla kişiselleştirilmiş reklamcılık tarafından sağlanıyor. Tercihlerimize göre makale bombardımanına tutulduğumuzda direnmek çok zor.

4. Sahte ihtiyaç duygusu

Abraham Maslow, zamanında bize şunları söyledi: insan temel ihtiyaçlarına göre hareket eder. dünyasında pazarlama, özgür irade yoktur. Amaç, kişiyi belirli ürünlerin onlara ihtiyaç duydukları şeyi sunacağına inandırmaktan başka bir şey değildir:

• Can sıkıntısını gidermek için satın alıyoruz. Beyin yeni şeyleri sever ve bu da bizi bu yenilik ihtiyaçlarını karşılamak için yeni ürünler edinmeye sevk eder.
• Sosyal taklit için, diğerlerinden daha az olmamak için satın alıyoruz. Arkadaşlarımızla aynı şeylere sahip olmak aidiyet hissini arttırır.
• Özel hissetmek, daha çekici hissetmek, farklı duygular yaşamak için eşyalar ediniyoruz…

Yükselen bir sorun

Alışveriş bağımlılığı giderek artan bir sorun. Hepimizin merak ettiği doğru olsa da neden ihtiyacım olmayan şeyleri satın alıyorum, bu davranış ele alınmalıdır. Bu tür davranışların her durumda duygusal dürtülerimiz ve bilinçsiz koşullanmamız tarafından motive edildiğini unutmayın.

Bir ürünü satın almadan önce, gerçekten ihtiyacınız olup olmadığını kendinize sorun. yapmadan önce Tıklayın bir üründe internet üzerindenneden satın almak istediğimizi önce düşünelim. Buna sahip olmak bizi gerçekten mutlu edecek mi? Birinde gördüğümüz için mi istiyoruz? O cep telefonundan, o elbiseden, o kulaklıklardan gerçekten ne bekliyoruz? Bize zaten aynı hizmeti veren başka ürünlerimiz yok mu?

Sonuncu ama bir o kadar önemli, Kendimizi bir bağımlılık durumunda bulmamız durumunda uzman profesyonellere danışmaktan çekinmeyelim.. Bu acı sarmalına düşmek sandığımızdan daha kolay; bundan kaçınalım

Gönderi Neden ihtiyacım olmayan şeyleri satın alıyorum? ilk olarak 1ipucu.net Uzmanlardan İpuçları Blog’da yayınlandı.