Öneri, bir içeriğin, bir kişinin farkında olmadan zihnine tanıtıldığı bir kanaldır.. Bu, kelimeler, jestler, işaretler, duyumlar, atmosferler vb. yoluyla başarılabilir. Ayrıca işleyiş biçimlerine veya kullandıkları kanala bağlı olarak çeşitli öneri türleri de vardır.

Her türlü önerinin ortak noktası şudur: düşüncede, duygularda değişiklik veya önerilen kişinin davranışı, harici bir içerik tanıtarak. Şu ya da bu şekilde, zihnin manipülasyonundan bahsediyoruz.

Farklı öneri türleri uzun süredir kullanılmaktadır.. Prensip olarak ve belki de kasıtsız olarak, siyasi, dini veya ideolojik inançları oluşturmak veya değiştirmek için kullanılmıştır. Ayrıca, başka amaçlar için, terapötik süreçlerde ve aynı zamanda pazarlama ve reklam.

“Gelecek nesil boyunca, dünyanın efendilerinin, çocuksu şartlandırma ve narko-hipnozun hükümet araçları olarak kulüplerden ve zindanlardan daha etkili olduğunu ve iktidar şehvetinin tam olarak tatmin edilebileceğini keşfedeceklerine inanıyorum. telkinle uyarılır. kamçı ve tekme ile kendilerine itaat empoze ediliyormuş gibi kulluklarını sevdirir.”.

-Aldous Huxley-

Öneri nasıl çalışır?

Farklı öneri türleri, bir kişinin zihnine sokmak istediğiniz bir içeriğin varlığını varsayar. Ek olarak, onu üreten bir aracı, aracı/bağlantı görevi gören bir kanal ve bunu mümkün kılacak bir teknik olmalıdır..

Öneriyi uygulayan kişinin bir otorite figürü olması olağandır.. Bu durumda, onların saygınlığı, fikirlerinin ve yetkilerinin, kendi yetki alanları altındakiler üzerinde kayda değer bir etkiye sahip olmasını sağlar. Aynı şekilde bazı içeriklerin sürekli tekrarı yoluyla da önermek mümkündür.

Hemen hemen her zaman öneri, belirli bir ortamdaki işaretler ve sinyallerle de ilişkilidir.. Örneğin bir tapınağa girmek, hemen belirli davranışlara neden olur. Aynı şey bir galeri veya gece kulübü için de geçerlidir. Aynı şekilde, birinin tutumu veya jestleri de belirli inançlara veya davranışlara eğilimlidir.

öneri türleri

Daha önce de belirttiğimiz gibi, birkaç öneri türü vardır. Hepsinin ortak özellikleri vardır, ancak farklı bir şekilde çalışırlar. Aynı şekilde buna sebep olan kanallar ve ajanlar da değişir.

Bu bakış açısından, aşağıda göreceğimiz gibi dört modalite buluyoruz.

1. Doğrudan

Doğrudan öneri, önerinin kaynağı bir otorite figürü olduğunda ortaya çıkar. ve bir komut oluşturun. Önerilen kişi, emrin uygunluğunu veya uygunluğunu değerlendirmek için durmaz, sadece ona uyar. Görüldüğü gibi, bu, güçle en çok ilişkilendirilen öneri türlerinden biridir.

2. Dolaylı

Dolaylı öneride daha ince araçlar kullanılır. birinin davranışını değiştirmesini sağlamak. Ona bir emir verilmez, ancak daha az belirgin bir şekilde bir şey yapmaya veya düşünmeye teşvik edilir. Örneğin, birisine fiziksel aktivitenin yaşamı uzatan bir faktör olduğu söylendiğinde.

3. Hipnotik

Hipnotik başka bir telkin türüdür. tekniklerin ve mekanizmaların kullanımına atıfta bulunur. bir kişiyi hipnotik bir duruma sokmak için tasarlanmıştır. Bu durumda önerilen, yani hipnotize edilen kişinin bilinçaltına yönlendirilen komutlar aracılığıyla çalışır.

4. Otomatik Öneri

Kendi kendine telkin bir süreçtir belirli inançlara veya davranışlara teşvik edilen aynı kişidir. Bazen bu, bir kişinin “Yapacağım, yapacağım, yapacağım” demesi gibi tekrarlarla yapılır. Bunu, doğru ya da yanlış bir argüman birikimi yoluyla yapmak da mümkündür. Örneğin kara kedinin kötü bir gün olduğuna inanmak ve gerçekleri bu fikre göre yorumlamak.

Diğer öneri türleri

Yukarıdakiler ana öneri türleridir, ancak sadece bunlar değildir. Daha önce de belirttiğimiz gibi, çevrenin de düşündürücü bir gücü var. Bu bakış açısından, başka üç öneri modu daha vardır:

• motor önerileri. Belli bir harekete neden olanlar -inhibisyonuna da neden olabilir-. Örneğin bir depoda, bir ürünün belli bir yerde olduğunun belirtilmesi, aradığımız ürün ise o yönde hareket etmemizi sağlayacaktır. Müşterinin bakışlarının zirvesinde olan ürünler onun için en görünür olanlardır; rafların üstünde veya altında bulunanlar dikkat çekmekte zorlanırlar. Aynı şekilde ucuz ve temel olmayan ürünler de genellikle ödeme kutularının yanına yerleştirilir. Bununla amaç, ücretlendirilmek için sıramızı beklerken onları satın almaya teşvik edilmemizdir.
• Duyusal-fizyolojik öneriler. Duyulara veya fizyolojik tepkilere hitap ederek uyarılan davranışlarla ilgilidirler. Örneğin mağazalarda, alışveriş deneyimiyle ilgili duygusal durumları tetikleyen belirli müzikler çalınır. Klasik müzik asla duyulmaz, ancak insanları rahatlatan ve psikolojik savunmalarını “indiren” ritimler.
• Bilişsel-algısal öneriler. Burada duyular da devreye girer ama hafızayı etkileyen zihinsel içerikler onlara eklenir. Bir reklam, bir görsel ve bir sloganla bundan faydalanabilir. Görüntü duyular için şok edicidir; slogan, satıcının tüketicinin hafızasında kalmasını istediği şeyi -mantıksal olarak satın almasına yardımcı olan bir içerik- özetler.

Öneri türleri farklı şekillerde kullanılabilir. Bazen amaç, önerilen kişinin öneride bulunan kişinin çıkarlarıyla özdeşleşmesini sağlamaktır. Diğer zamanlarda, belirli davranış problemlerini geride bırakmak için geçerli bir yol bile işaretleyebilir.

4 tür öneri girişi ilk olarak 1ipucu.net Uzmanlardan İpuçları Blog’da yayınlandı.