Tüm sosyal beceriler arasında ikna etme, ikna etme ve başkaları üzerinde olumlu bir etki yaratma ihtiyacı Rosetta Taşı gibidir. Bu kaynak, kişisel ve profesyonel ihtiyaçlarımızın çoğuna cevap olarak duruyor. Sadece fikirlerini etkili argümanlarla nasıl empoze edeceğini bilenler başarıya ulaşır..

Şimdi, böyle bir sosyal zanaat tam olarak kolay değil. Hepimiz güvensizliklere, zayıf noktalara ve olgunlaşmamış iletişim becerilerine sahibiz. Bu eksiklikler karizmamızı söndürür ve dolayısıyla bazı kapılar bize kapanır. İyi sözlü ve sözlü olmayan iletişimden yararlanmak, hedeflerimize ulaşmak için bu eşikleri aşmamızı sağlayacak anahtardır.

Gerçek şu ki, daha inandırıcı olmamızı sağlayacak birçok değişken var. Ve en olumlu şey şu ki hepimiz onları etkili bir şekilde öğrenebilir ve geliştirebiliriz. Fransız yazar ve filozof Germaine de Staël’in dediği gibi, zeki insanlar ikna edilebilir ve en saf olanlar ikna edilmelidir. Ve bu kendimizi güçlendirmeye değer bir şey.

“Kara kedinin uğur getirdiğine bir fareyi asla ikna edemezsiniz.”

-Graham Greene-

7 basit stratejiyle nasıl daha inandırıcı olunur

Hikayeye göre en inandırıcı dolandırıcılardan biri George C. Parker. Bu dolandırıcı, 1883 ve 1928 yılları arasında Brooklyn Köprüsü’nü “satarak” geçirdi. Ve stratejisi ustaca olduğu kadar yenilikçiydi. İnsanları böyle bir mimari mühendisliğin sahibi olduğuna ikna etti.

Amaç, satın alan kişinin bir gişe kurabilmesi için bir satış teklif etmekti. İş (eğer doğruysa) inanılmaz derecede kazançlı olabilir. İkna kabiliyeti o kadar etkiliydi ki, her hafta bazı saflar düştü.

Bu dolandırıcı, 1928’de tutuklanıp New York’taki Sing Sing hapishanesinde ömür boyu hapis cezasına çarptırılana kadar tüm hayatını en orijinal dolandırıcılıklarla geçirdi.

George C. Parker bir suçluydu ama aynı zamanda daha ikna edici olmak isteyenler için hala bir referans. Çünkü bir argüman yapma ve onu elde etme sanatısadece geçerli olarak değil, aynı zamanda ilginç olarak işlenir, gerçek bir hediyedir. Bu üst düzey ikna edici süreç, bir dizi değişkeni hesaba katmayı gerektirir. Onları analiz ediyoruz.

İkna edici olma yeteneği, iyi ikna becerileri geliştirmeyi gerektirir. Bu, mantığı, mantığı ve karizmayı kullanarak diğerinin duygularını etkilemeyi gerektirir.

1. Sempati ilkesini kullanın

Kitapta Hızlı düşün yavaş düşün Daniel Kahneman bize büyük gücü olan bir önyargıdan bahsetti: hale etkisi. Her tür, arkadaş canlısı, olumlu ve çekici kişiye güvenilmesi gerektiğine bizi inandıran budur.

Sempati ilkesi bize, eğer iyi bir izlenim bırakırsak, inandırıcı olma ihtimalimizin daha yüksek olduğunu söyler.

2. Duygusal zekayı kullanın

Nasıl daha inandırıcı olunur? En önemli strateji ne olurdu? Konu iyi argümanlar sunmak ve güvenilirlik, özgüven, karizma sergilemek olduğunda duygusal zeka çok yönlü ve etkili bir araçtır. Nedeni, kişinin duygularını iyi kontrol etmesinde yatmaktadır. ve hedef kitlemizin veya muhatabımızın neye ihtiyacı olduğunu anlamak.

Yalnızca başkalarının duygularıyla bağlantı kurduğumuzda, onları fikirlerimize ve argümanlarımıza ikna etmek için daha güçlü bir bağ oluştururuz.

3. İyi ses tonu, kendine güven, akıcılık ve çok hızlı konuşmama

Sözlerimizin geçerliliğini göstermek ve birini ikna etmek ya da cezbetmek için akıl yürütme söz konusu olduğunda, birkaç iletişimsel faktöre dikkat etmek belirleyicidir.

• Orta tonalite kullanmalısın, ne çok yüksek ne çok düşük.
• Akıcılık ve ifade gücümüze dikkat etmeliyiz. İyi telaffuz etmek, çevik ve etkileyici olmak dikkat ve ilgi çeker.
• Ek olarak, çok hızlı veya çok yavaş konuşmamak önemlidir. Robert Cialdini gibi uzmanlar saniyede 3.5 kelime öneriyor.

4. Otoritenizi ve bilginizi gösterin

Nasıl daha inandırıcı olunacağının anahtarları arasında merkezi bir nokta var: neden bahsettiğimizi bilmek. Ortaya çıkarmak istediklerimizde guru olmak gerekli değildir. Dahası, doğru olması da gerekmiyor; George C. Parker’ı hatırlayın.

İşin sırrı sağlam argümanlar hazırlamakta, onlara inancı iletmek ve bu bilgiyi nasıl açıkça ortaya çıkaracağını bilmek.

İkna edici olmaya gelince, öncelikle söyleyeceğimiz şeye iyice hazırlanmamız gerekir. İkincisi ve daha da alakalı olanı, ortaya çıkaracağımız şeye inanmaktır.

5. Sözsüz iletişime özen gösterin

Nijmegen’deki Radboud Üniversitesi’nde yürütülenler gibi araştırmalar, konuyla ilgili bir şeyi vurgulamaktadır. Jestlerimiz, dışavurumculuğumuz da büyük bir ikna gücüne sahiptir.. Sözsüz iletişimimize dikkat edebilirsek çok daha inandırıcı olacağız.

Ele alınması gereken stratejiler şunlardır:

• Ellerini gör.
• Muhatabın gözünün içine bakın.
• Kollarınızı hareket ettirin, onlarla birlikte akıcılık ve duygusal açıklık gösterin.
• Gülümsemek.
• Güvensizliği ortaya çıkaracağı için konuşurken nesneleri (kalem gibi) manipüle etmemeye veya saçınıza dokunmamaya çalışın.

6. Mümkün olduğunca fazla ayrıntı sağlayın

Ayrıntılarla birlikte verildiği takdirde, herhangi bir argüman daha fazla güvenilirliğe sahip olacaktır. Bu nedenle olası şüphelere cevap vermek için veriler, rakamlar, referanslar sağlayabiliyoruz… Daha fazla bilgi, daha fazla yetki ve geçerlilik.

7. Empati geliştirin

Karşınızdaki kişiyi tanımıyor olabilirsiniz. Hatta bir dinleyici kitlesine konuşuyor olabilirsiniz. Bu kitleye veya bilinmeyen kişilere empati nasıl yansıtılır? Onları tanıdığınıza inandırın, bağlantılar arayın, duygulara hitap edin, bağlantılar arayın ve ne hissettiklerini ve ihtiyaç duyduklarını bildiğinizi bilmelerini sağlayın.

Yine, duyguların lifi ile argümanları döndürme sorunudur. Bizi güvenilir ve inandırıcı figürler olarak görmelerini kolaylaştıracak bu yakınlığı ve bağlantıyı kurmanın tek yolu budur. Bunlar hepimizin geliştirebileceği stratejilerdir ve şüphesiz başarı şansımızı artıracaktır.

Giriş Nasıl daha inandırıcı olunur? Başarının 7 Anahtarı ilk olarak 1 İpucun’da yayınlandı.