Bir dönüm noktası, bazı durumlarda kesin bir değişikliği işaret eder.. Aslında matematikten gelen bir kavramdır ve bir eğrinin eğiminin işaretini değiştirdiği yeri ifade eder. Bu açıdan, teğet çizginin tamamen yatay olduğu bir nokta olarak tanımlanır.

Ancak sosyoloji çerçevesinde dönüm noktası kavramı başka çağrışımlarla birlikte kullanılmıştır. Özellikle, bu fenomen sosyolog Malcolm Gladwell tarafından incelenmiştir. ve onunla ilgili birden fazla boyut bulmuştur.

Genel olarak, Gladwell bükülme noktasını, bir trendin viral bir fenomen haline geldiği an olarak tanımlar., ya da katı anlamda masif. Bu, ekonomi, siyaset ve kültür dahil olmak üzere farklı alanlarda gerçekleşir. Bakalım bu ilginç konsept neyle ilgiliymiş.

“Devrilme noktası, bir fikrin, eğilimin veya sosyal davranışın bir eşiği aştığı, bir yangın gibi eğilip yayıldığı o büyülü andır.”.

-Malcolm Gladwell-

bükülme noktası

Malcolm Gladwell’in yaptığı, devrilme noktasının ortaya çıkmasını mümkün kılan faktörleri ayrıntılı olarak incelemekti.. Nasıl oluyor da bir şey etki kazanıyor ve sonra devasa bir gerçeklik haline geliyor? Bunu hangi faktörler etkiler?

Gladwell, bunun gibi sorulara dayanarak, bunu mümkün kılan bir dizi ilke ortaya koydu. devrilme noktası, ya da dönüm noktası. Onlar aşağıdakiler.

80/20 kuralı

bu 80/20 kuralı faktörlerin %20’sinin kalan %80’i belirlediği eski bir ilkedir.. Taşma noktası söz konusu olduğunda, bu, başkalarını yönlendiren ve başkaları için değişim yaratanların (%80) birkaç kilit kişi (%20) olduğu gerçeğiyle ilgilidir.

Öyleyse, bir şey doğrusal bir şekilde değil, kilit kişiler tarafından gerçekleştirilen eylemlerin etkisiyle devasa hale gelir.. Epidemiyoloji dünyasında “süper bulaşanlar” olarak bilinenler, yani çok geniş bir yayılma potansiyeline sahip insanlar.

Bağlayıcıların eylemi

Bağlayıcılar, geniş bir sosyal ilişkiler ağına sahip kişilerdir.gereksiz olsalar bile. Yayılma açısından, daha derin bir temaslar ağından ziyade geniş bir yüzeysel temas ağına sahip olmak daha iyi görünüyor. Konektörlerin “zayıf bağları” vardır, ancak bunlar bir gerçeği viral hale getirmek söz konusu olduğunda çok önemlidir.

bu Becerikli veya uzmanlar

Gladwell’in dediği uzmanlar Becerikliİlgili bilgileri yakalama ve zenginleştirme becerisine sahip uzmanlardır. Hal böyle olunca da fikirlerini yaymak için geniş bir sosyal ağa sahip değiller. Yine de, birçok ilişkisi olanlar genellikle bu Mavenleri bilgi kaynağı olarak kullanırlar. ve bu nedenle etkisi çok büyüktür.

Yenilikçi ve çarpıcı

Malcolm Gladwell’e göre, Bir fikrin dönüm noktasına ulaşması için yeni ve çarpıcı bir şey sunması gerekir.. Bunu yayan ajanların olması yeterli değil. Tanıtılan bu fikir veya kavramın kendine has bir çekiciliği olmalı, onu ortalamadan farklı kılan bir şey.

Bağlam ve koşullar: küçük eylemler, büyük değişiklikler

Gladwell, devrilme noktasına büyük eylemlerle ulaşılmadığını buldu. Önemli olan daha çok birçok küçük eylemin toplamıdır.. Bu aslında daha sonra viralite olarak tercüme edilen şeydir.

Bu fikir sırasına göre, dış koşullar bireysel davranışlarımızı etkiler. Örneğin, sosyal güvensizlik bağlamında, insanlar birçok küçük güvensizlik eylemi geliştirme eğiliminde olacaktır.

Aynı şekilde Gladwell, büyük hale gelen bir etki yaratmak için küçük gerçeklikleri değiştirin. 1980’lerde New York’taki suçluluğu örnek olarak veriyor.Bunu yenmeyi başaran bir faktör, metro biletini ödemekten kaçınmayı cezalandırılabilir bir suç haline getirmekti. Bu küçük suçu etkili bir şekilde cezalandırarak, en ciddi suçlar azaltılmaya başlandı. Böylece bir dönüm noktası oluştu.

Viralize edin ve “deviralize edin”

Açıkça görülmediği gibi, tüm bu öncüller ticari dünyada uygulanmıştır. Bu bağlamda Gladwell, siyasette olduğu gibi bu alanda da, İçeriği söylentiymiş gibi yayma tekniği işe yarıyorüç adım uygulayarak:

• Vızıltı açısından bir fikir veya ürün hakkında konuşun. Hiçbir ayrıntı verilmedi, ancak yalnızca ilgi arttı.
• Aniden eksik ayrıntıları sunun. Bu büyük bir etki yaratır.
• Söylentinin içeriğini günlük konuşmalara dahil edinmümkün olduğu kadar.

Bütün bunlar hem pazarlamada hem de birçok farklı alanda geçerlidir. Gladwell’in kendisi ergenler arasında tütün tüketimini ve intiharları azaltmak amacıyla uygulama fikrini öne sürmüştür.. Bu nedenle, bu öncüller ve bu teknikler yalnızca bir gerçekliği viralleştirmeye değil, aynı zamanda onu “deviralize etmeye” de hizmet eder. İşte devrilme noktası kavramının konusu budur.

Dönüm noktası veya küçük değişikliklerin büyük dönüşümleri nasıl getirdiği girişi ilk olarak 1ipucu.net Uzmanlardan İpuçları Blog’da yayınlandı.